जब बाजार में एक स्पष्ट प्रवृत्ति उभरती है, तो हर कोई बैंडबाजे पर कूदना चाहता है।ठीक यही भारत में कठोर बॉक्स निर्माण के साथ हो रहा है।बाजार में खबर यह है कि भारत में पैकेजिंग की अनुमानित वृद्धि के साथ, कठोर बक्से की मांग बढ़ेगी।इस दिशा में काम पहले ही शुरू हो चुका है, और विविधता लाने की चाहत रखने वाले व्यवसाय कठोर बॉक्स बाजार को एक गंभीर विकल्प के रूप में देख रहे हैं।
कुछ ने इसे पहले ही चुन लिया है, जिसमें कुंडली आधारित पुस्तक प्रिंटर रेप्लिका प्रेस भी शामिल है।हाल ही में, कंपनी ने, रेप्लिका पैकेजिंग के बैनर तले, झोंगके इंडिया से छह स्वचालित कठोर बॉक्स मशीनें स्थापित कीं।इसके साथ, झोंगके इंडिया के रोहित राजपाल के अनुसार, रेप्लिका पैकेजिंग भारत की पहली कंपनी बन गई है जो प्रति दिन 50,000 तैयार रिजिड बॉक्स का उत्पादन करने में सक्षम है।
आज, भारत में 50 से अधिक पूरी तरह से स्वचालित कठोर बॉक्स मशीनें चल रही हैं।इनमें से अधिकांश प्रतिष्ठान देश के उत्तरी और दक्षिणी भागों में हैं।पश्चिम में बहुत कम पैठ है और पूर्व में शायद ही कोई स्थापना हो।
रेप्लिका के अलावा, मैदान में अन्य बड़े टिकट खिलाड़ियों में नोएडा स्थित एनी ग्राफिक्स, हैदराबाद स्थित प्रगति पैक, चेन्नई स्थित लेबल किंगडम, अन्य शामिल हैं।प्रगति कठोर बॉक्स निर्माण के अग्रदूतों में से एक है और शराब के बक्से सहित कई खंडों में मौजूद है।दूसरी ओर, एनी ग्राफिक्स और लेबल किंगडम दोनों ही मोबाइल हैंडसेट बॉक्स के विशेषज्ञ हैं।
इसे कठोर बनाना
कठोर बक्से की बढ़ती मांग के आसपास शोर के बावजूद, कठोर बक्से का निर्माण हाल की घटना नहीं है।इसे हमेशा पैकेजिंग के साधन के रूप में इस्तेमाल किया गया है।हालांकि, भारत में लगभग 80% पारंपरिक कठोर बॉक्स निर्माण मैनुअल रहा है, जिसमें बहुत कम या कोई मशीन हस्तक्षेप नहीं है।जाहिर है, मैनुअल कठोर बॉक्स निर्माण एक समय लेने वाली प्रक्रिया है।इसके शीर्ष पर, मैन्युअल निर्माण अक्सर सटीक ग्राहकों की तलाश में विफल रहता है।
इस प्रकार, तेजी से टर्नअराउंड समय और गुणवत्ता प्राप्त करने के लिए, विकल्प एक स्वचालित या अर्ध-स्वचालित मशीन का विकल्प है।
एक पूर्ण कठोर बॉक्स दो बक्से का एक संयोजन है - ऊपर और नीचे, और एक कठोर बॉक्स मशीन कई उपकरणों का एक सेट है, जिसमें ग्रूविंग मशीन, बोर्ड-टेपिंग मशीन, बॉक्स-रैपिंग मशीन और कन्वेयर शामिल हैं।
एक स्वचालित मशीन में आवश्यक सभी किट शामिल होते हैं ताकि बिना या न्यूनतम मानवीय हस्तक्षेप के एक तैयार बॉक्स बनाया जा सके।हालाँकि, एक स्वचालित मशीन भी अर्ध-स्वचालित किट की तुलना में दोगुनी महंगी होती है।इस प्रकार, अधिकांश कन्वर्टर्स एक अर्ध-स्वचालित मशीन से शुरू होते हैं जहां बक्से की फिनिशिंग (जैसे चिपकाना) मैन्युअल रूप से की जाती है।
क्यों कठोर बॉक्स
अधिकांश कन्वर्टर्स जिन्होंने कठोर बॉक्स मशीनों का विकल्प चुना है, वे मोबाइल हैंडसेट बॉक्स के बढ़ते बाजार पर कब्जा करना चाहते हैं।और ठीक ही तो।
हाल के एक विकास में, हैंडसेट ब्रांड ओप्पो माइक्रोमैक्स के सहयोग से ग्रेटर नोएडा में एक बड़ा कारखाना स्थापित करने की योजना बना रहा है।Apple आने वाले महीनों में बेंगलुरु में एक मैन्युफैक्चरिंग प्लांट स्थापित करने की भी योजना बना रहा है।
एरिक्सन मोबिलिटी रिपोर्ट के अनुसार, भारत दुनिया में सबसे तेजी से बढ़ने वाला स्मार्टफोन बाजार है, 2016 की दूसरी तिमाही में 27.5 मिलियन डिवाइस बेचे गए। मोबाइल सब्सक्रिप्शन के 2021 तक 1.4 बिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है।
संख्याओं पर विचार करें।बेचे गए 27.5 मिलियन मोबाइल उपकरणों के लिए, निर्माताओं को भी 27.5 मिलियन बॉक्स (55 मिलियन यदि आप ऊपर और नीचे के बॉक्स को अलग-अलग मानते हैं) की आवश्यकता है।
मोबाइल फोन के अलावा, अन्य आकर्षक खंड हैं, विशेष रूप से उच्च अंत पैकेजिंग में, जहां मात्रा कम हो सकती है, लेकिन चूंकि ये सटीकता और गुणवत्ता की आवश्यकता वाली नौकरियों की मांग कर रहे हैं, इसलिए रिटर्न बड़ा है।इन खंडों में कन्फेक्शनरी बॉक्स, चॉकलेट बॉक्स, परिधान बॉक्स, सुगंध और कॉस्मेटिक बॉक्स, उपहार बॉक्स और अन्य शामिल हैं।
अपने जोखिम को जानें
सच है, रिजिड बॉक्स संभावनाओं वाला बाजार है, फिर भी इसमें बाधाएं भी हैं।एक मुद्दा बाजार में अतिरिक्त क्षमता है।दूसरा खरीदार के फैसले को प्रभावित करने वाले रुझान बदल रहा है।पारंपरिक डिब्बों की तुलना में कठोर बक्से अधिक महंगे होते हैं।इसलिए खरीदार आमतौर पर कठोर बक्से में निवेश नहीं करेंगे यदि उन्हें एक सस्ता विकल्प मिल जाए।हाल की प्रवृत्ति पर विचार करें जहां मोबाइल फोन पैकेजिंग खरीदार स्थानांतरित हो गए
कठोर बक्से के बजाय हाई-एंड आर्ट पेपर बॉक्स (सॉफ्ट बॉक्स)।नीचे की रेखा, अपने जोखिम को जानें।
अपनी आवश्यकता को जानें
एक पूरी तरह से स्वचालित लाइन एक महत्वपूर्ण निवेश है।इसलिए, अपने निवेश को अफवाहों पर आधारित न करें।सबसे पहले, बाजार का अध्ययन करें और एक सेगमेंट चुनें जिसे आप सेवा देना चाहते हैं।पता लगाएँ कि आवश्यकता का अंतर कहाँ है और फिर इस आवश्यकता के आधार पर अपना निवेश करें, क्योंकि निर्माता विभिन्न आकृतियों / प्रकार के बक्सों के लिए अलग-अलग मशीनें पेश करते हैं।
छोटा शुरू करो
पूरी लाइन में निवेश करने के बजाय, आप छोटी शुरुआत कर सकते हैं, शायद सेमी-ऑटोमैटिक लाइन से और फिर स्केल अप कर सकते हैं।नौकरी की आवश्यकताएं समय-समय पर भिन्न हो सकती हैं।तो आपके पास एक ऐसी मशीन होनी चाहिए जो गतिशील हो।आज, अधिकांश कठोर बॉक्स मशीनों को सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर में मामूली संशोधनों के साथ विस्तारित किया जा सकता है।
बाजार के अनुभव
पिछले 24 महीनों में कठोर बक्से की क्षमता बातचीत पर हावी रही, इतना अधिक कि लगभग 50% पैकेजिंग कन्वर्टर्स प्रिंट वीक इंडियाएक कठोर बॉक्स लाइन में रुचि और निवेश करने की इच्छा दिखाने के लिए बात की।यह कम समय के भीतर लगभग 50 इंस्टॉल की व्याख्या करता है।
हालांकि, पिछले छह महीनों में, कन्वर्टर्स, यहां तक कि कठोर बॉक्स लाइन वाले भी सतर्क दिखते हैं।उत्तर भारत के एक कन्वर्टर, जो अपनी पहचान नहीं बताना चाहता था, ने इसे आपूर्ति-मांग अनुपात में अचानक बदलाव के परिणामस्वरूप समझाया।एक समय था जब बाजार में इसकी वास्तविक मांग थी।जैसे-जैसे अधिक से अधिक कन्वर्टर्स ने मांग को पूरा करने के लिए निवेश किया, प्रति-कन्वर्टर वॉल्यूम सिकुड़ने लगा।अब बाजार में जरूरत से ज्यादा क्षमता है।
इसके अलावा, मांग का पूर्वानुमान हमेशा जमीनी हकीकत को नहीं दर्शाता है, कनवर्टर का तर्क है।उदाहरण के लिए, यह सच है कि 2016 की दूसरी तिमाही में 27.5 मिलियन मोबाइल डिवाइस बेचे गए थे। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि सभी डिवाइस कठोर बॉक्स में पैक किए गए थे।आखिरकार, एक पारंपरिक कार्टन की तुलना में एक कठोर बॉक्स महंगा है।इस प्रकार, यहां तक कि उच्च श्रेणी के मोबाइल फोन निर्माता अक्सर कठोर बक्से की तुलना में डिब्बों का उपयोग करना पसंद करते हैं।इसमें जोड़ें कि मूल्य युद्ध, उद्योग में एक सामान्य घटना है, स्थिति उतनी गुलाबी नहीं है जितनी अक्सर चित्रित की जाती है।
एक संतृप्त बाजार?
निवेश योजनाएं जारी हैं, और कन्वर्टर्स बढ़ते अनुमानों के सच होने के प्रति आशान्वित हैं।इसके बावजूद वे सतर्क हैं।वे दिन गए जब आप एक मशीन में निवेश कर सकते थे और फिर ग्राहकों की तलाश में जा सकते थे।अब, आपको पहले अपना बाजार बनाना होगा और फिर निवेश करना होगा।
यही कारण है कि उत्तर भारतीय कनवर्टर प्रिंटवीक इंडिया ने बात की, जिसके पास पहले से ही एक कठोर बॉक्स मशीन थी, उसने दूसरी मशीन के लिए अपनी निवेश योजना को रोक दिया।कंपनी प्राइस वॉर के गंदे पानी को टटोलना नहीं चाहती थी।इसके बजाय, कंपनी ने अपना शोध किया और अंत में एक कठोर बॉक्स मशीन में निवेश किया जिसे वह विशेष अनुप्रयोगों के लिए उपयोग कर रही है।
उसी तरह, दिल्ली के एक व्यावसायिक मुद्रक, जिसने आधार को हरियाणा में स्थानांतरित कर दिया था, ने एक यूरोपीय कठोर बॉक्स मशीन बुक की थी।बाद में, हालांकि, कंपनी ने सौदे को रद्द कर दिया और इसके बजाय चीन से एक मशीन का विकल्प चुना, जो पहले के निवेश का लगभग आधा था।तर्क सरल है।कंपनी पहले कम लागत वाले निवेश के साथ पानी का परीक्षण करना चाहती है।यदि यह इसे बनाता है, तो यह बाद में कभी भी यूरोपीय मशीन के लिए जा सकता है।आखिरकार, कठोर बॉक्स अभी भी एक नवोदित बाजार है।
इस बीच, ग्रेटर नोएडा स्थित पहली पीढ़ी का पैकेजिंग प्रिंटर कठोर बॉक्स मशीन में निवेश करने की योजना बना रहा था।उन्होंने बाजार का अध्ययन किया और बाद में इस विचार को छोड़ दिया।अब, कंपनी ने गलियारे में विविधता ला दी है।
एक अन्य उदाहरण फरीदाबाद स्थित बिग बॉक्स इंडस्ट्रीज है।कंपनी ने दो कठोर बॉक्स मशीनों में निवेश के साथ पैकेजिंग में कदम रखा।एक साल या उससे भी कम समय में, कंपनी ने अब नए उपकरणों में निवेश के साथ अपने पोर्टफोलियो में पैकेजिंग प्रिंटिंग को जोड़ने का फैसला किया है।
लुधियाना स्थित कन्फेक्शनरी बॉक्स निर्माता डिंपल पैकेजिंग ने हाल ही में दो अलग-अलग चीनी निर्माताओं से दो पूरी तरह से स्वचालित कठोर बॉक्स मशीनों का विकल्प चुना है।डिंपल के बलजिंदर वर्मा कहते हैं कि अब मशीनें चल रही हैं, कंपनी एक ही पाली में प्रति दिन लगभग 12,000 बॉक्स बना रही है।
कंपनी के शॉपफ्लोर में पहले से ही 20 सेमी-ऑटोमैटिक मशीनें थीं।वर्मा कहते हैं, ''हम पिछले पांच दशकों से मिठाइयों के डिब्बे बना रहे हैं.इसलिए, उन्होंने केवल लंबे समय तक चलने वाली नौकरियों के लिए स्वचालित मशीनों का उपयोग करने का फैसला किया, क्योंकि डाई चेंजिंग में अधिक समय लगता है।इसके लिए ऑपरेटरों को अलग से ट्रेनिंग भी दी गई थी।
स्वचालित और मैनुअल में क्या अंतर है?वर्मा का कहना है कि एक बैच में बक्से के बीच आकार भिन्नता मैनुअल ऑपरेशन में एक बड़ा जोखिम है।"दूसरी ओर, मशीनें बहुत तेज गति से समान आकार के बक्से का उत्पादन करती हैं," वे कहते हैं।
कंपनी अब अपने ग्राहकों को फोल्डिंग कार्टन, मिठाई पैक करने के पारंपरिक बक्से से कठोर बक्से में स्थानांतरित करने के लिए शिक्षित कर रही है।वर्मा कहते हैं, "आप अपनी मिठाई 1,000 रुपये या उससे अधिक प्रति किलो के हिसाब से बेच रहे हैं, हम अपने ग्राहकों को बताते हैं," आपको सामग्री को एक कठोर बॉक्स में पैक करना चाहिए जो बिना किसी नुकसान के इसे ठीक से पकड़ सके।
वर्मा का मानना है कि एफएमसीजी सेक्टर बढ़ रहा है और सालाना करीब 25 फीसदी बढ़ रहा है।डिंपल पैकेजिंग में, बॉक्स 10 रुपये से लेकर 100 रुपये प्रति यूनिट तक हैं।अगर आप कुछ फैंसी चाहते हैं, तो आपको प्रीमियम देना होगा।
अपने निवेश विकल्पों के बारे में बताते हुए वर्मा कहते हैं कि उन्होंने पहले यूरोपीय मशीनों पर विचार किया, लेकिन निवेश की लागत बहुत अधिक थी।"एक प्रिंट उत्पादन सुविधा में आपको कई मशीनों की आवश्यकता होती है।
यदि आपका ROI लंबे समय तक चलता है, तो आप अन्य मशीनों में कैसे निवेश करने जा रहे हैं?"उनका तर्क है, "प्रौद्योगिकी बदलती रहती है और आपको लगातार निवेश करना पड़ता है।मैं बड़ा सोचने में विश्वास रखता हूं।अगले दो वर्षों में, मैं दस और स्वचालित कठोर बॉक्स मशीनें स्थापित करना चाहता हूं।हमारे पास बड़े पैमाने पर सेटअप है। ”
जबकि मोबाइल फोन बॉक्स बाजार में तेजी आ रही है, वर्मा का मानना है कि बाजार प्रतिस्पर्धी है और साथ ही, डिलीवरी का समय बहुत कम है।वे कहते हैं, ''मेरे पास 10 मशीनें होने के बाद शायद मैं मोबाइल हैंडसेट बॉक्स का इस्तेमाल करूंगा.''इसके लिए मिठाइयों और सूखे मेवों के बक्सों पर ध्यान दिया जा रहा है।
फरीदाबाद स्थित बिग बॉक्स इंडस्ट्रीज शायद एकमात्र ऐसी कंपनी है जिसने पैकेजिंग बाजार में केवल कठोर बॉक्स मशीनों के साथ कदम रखा है।बिग बॉक्स इंडस्ट्रीज के हिमांशु गर्ग के अनुसार, कंपनी इंटेक्स, कार्बन, पैनासोनिक और ज़ियॉक्स जैसी कंपनियों के लिए लगभग 3.5 लाख पूर्ण मोबाइल बॉक्स (ऊपर और नीचे) बनाती है।
गर्ग का मानना है कि बाजार में निरंतर वृद्धि की संभावना है।“भारत में मोबाइल निर्माण बढ़ रहा है।कई घरेलू कंपनियां बाजार में आ रही हैं जबकि बहुराष्ट्रीय निर्माता भी भारत में दुकानें लगा रहे हैं।
वह जिओनी का उदाहरण देते हैं, जिसने पिछले साल 500 करोड़ रुपये के शुरुआती निवेश के साथ फरीदाबाद में अपनी पहली विनिर्माण इकाई स्थापित करने के लिए हरियाणा सरकार के साथ एक समझौता ज्ञापन पर हस्ताक्षर किए थे।सुविधा की क्षमता करीब 30 मिलियन यूनिट होगी और जियोनी की इस सुविधा से प्रति माह लगभग छह लाख मोबाइल बनाने की योजना है।
इस तर्क पर आते हुए कि निर्माता कठोर के बजाय सॉफ्ट और डुप्लेक्स बॉक्स के लिए जा रहे थे, गुप्ता मानते हैं कि यह प्रवृत्ति कुछ समय के लिए दिखाई दे रही थी क्योंकि बाजार नीचे था।हालाँकि, उनका तर्क है कि यह कदम असफल साबित हुआ क्योंकि वे डुप्लेक्स बॉक्स उन फोन की सुरक्षित पैकेजिंग को संभाल नहीं सकते थे।इस प्रकार, वे कहते हैं, निर्माता कठोर बक्से में लौट आए हैं।
संभावनाओं से भरा हुआ?
प्रिंटवीक इंडिया पोस्ट-प्रेस कंपनी ऑफ द ईयर के कई विजेता, रेप्लिका प्रेस एक ऐसा नाम है जिसे माना जाना चाहिए।इसलिए जब कंपनी ने एक या दो नहीं बल्कि छह कठोर बॉक्स मशीनों की स्थापना के साथ पैकेजिंग में विविधता लाने का फैसला किया, तो आप जानते हैं कि कंपनी इस प्रवृत्ति का आँख बंद करके पालन नहीं कर रही है।यह जानता है कि वह क्या हासिल करना चाहता है, और उसके लक्षित ग्राहक कौन हैं।
हरियाणा स्थित पीआर पैकेजिंग पलवल का भी यही हाल है।1991 में स्थापित, कंपनी ने 1997 में पेपर और बोर्ड बॉक्स बनाने के साथ शुरुआत की। पिछले साल, कंपनी ने दो कठोर बॉक्स मशीनें स्थापित कीं, जिनमें से प्रत्येक प्रति घंटे 2,100 बॉक्स का निर्माण कर सकती है।
अक्टूबर 2016 में प्रिंटवीक इंडिया से बात करते हुए, पीआर पैकेजिंग के रविंदर गुप्ता ने कहा, "अभी, हम प्रति माह दो लाख बक्से का निर्माण कर रहे हैं।हमारा लक्ष्य पांच लाख बॉक्स है।
दिलचस्प है, हालांकि, जैसा कि कहानी के लिए शोध कर रहे थे, कठोर बॉक्स मशीनों वाले अधिकांश कन्वर्टर्स उद्धृत नहीं करना चाहते थे।यहां तक कि निर्माता भी अपने ग्राहकों के नाम साझा करने को तैयार नहीं थे।
निश्चित रूप से, इस खंड को लेकर सतर्कता का माहौल है।
भारत में कुल 11 रिजिड बॉक्स मशीन ब्रांड उपलब्ध हैं - तीन इतालवी, पांच चीनी, एक जापानी और दो भारतीय।
मेगाबाउंड और मेमोरी रेप्रो सिस्टम दोनों ही इस क्षेत्र में नए हैं और उन्होंने प्रिंटपैक 2017 में अपनी मशीनें लॉन्च की हैं।
व्यक्ति से संपर्क करें: Ms. Lyla Lyu
दूरभाष: +86 13829162915
